なぜあなたの営業は「店舗の決裁者」に届かないのか？ 店舗向けビジネスの常識を覆す、全く新しいデータとは

をご紹介します。 店舗へのアプローチでよくある課題：「決裁者」に会えない 日本全国、コンビニエンスストア、飲食店、美容室など、私たちの生活を支える無数の「店舗」が存在しています。これらの店舗に、製品やサービス（例：POSレジ、各種のSaaSサービス、求人広告、メンテナンス工事、電力切り替え等）を売り込みたい企業は少なくありません。 しかし、それらを売りこみたい多くの営業担当者が、店舗へのアプローチで共通の壁にぶつかっています。それは、「誰が導入を決定するのか（＝決裁者）」、がわからない」という問題です。

“数撃てば当たる” 営業リストはもう終わり 「部署リスト」が変える新規開拓の常識

「営業リストに上から架電しても、いつも受付で断られてしまう」 「そもそも、この営業リストは本当に確度が高いのだろうか？」 多くのBtoB企業が、アウトバウンドでの新規顧客開拓に課題を抱えています。その根原因は、アプローチ先の「解像度の低さ」にあるのかもしれません。 もし、企業の中でも最も確度の高い部署に直接アプローチできるとしたら、企業に”いま”起きている変化を捉え、誰よりも早くアプローチできるとしたら、どうでしょうか。 本記事では、従来の営業手法を過去のものにする、企業の「部署情報」と「組織変化」を起点とした新しい営業戦略